互联网时代的到来颠覆了传统的商业模式，网购已成常态。互联网同时也推动着电子商务向电子元器件分销领域渗透，随着2015年元器件实体市场需求遇冷，元器件分销企业寻求转型，市场需求的变化使越来越多的大型代理商认识到网站在降低运营成本，拓宽客户的作用，愈发重视电商能力的升级。一些传统大型分销商将电子商务平台作为实体销售的补充，比如安富利推出的Express，富昌电子成立FAI，大联大运作日臻成熟的SPP，科通集团也创立自营电商Cogobuy。大的代理商疯狂的吞占市场，以致分销商的日子越来越难过，这股力量也驱动电子分销商进行模式的创新，积极去寻求策略和转型。元器件的在线交易对比线下业务具有的独特优势，为电子分销领域迎来来商业模式创新的契机。

　　目前，中国元器件分销市场上主要的电子商务模式大致有三种。

　　第一种以DIGI-KEY、e络盟、Mouser、RS等欧美小批量在线目录分销分销商为代表，现在说起以上这几家公司，几乎是无知不知不人不晓了。他们拥有数百家供应商的产品授权，具备丰富的产品线资源，产品种类少则几十万种，多则几百万种。他们网站都有价格，与自己数据库对接可以实时数量的更新，而且像MOUSER,e络盟等已经完全进入了国内市场，支持人民币，支付宝付款，有强大的在线运营管理经验和IT支持能力，因此成为电子商务市场最具实力的玩家之一。这些大的分销商进入国内市场，必定会分走较大一块蛋糕。缺点是价格偏高，本土化程度低，使用购买不人性化，沟通困难，香港交货，银行费用等等一系列困难掣肘了这些企业的房展。

　　第二种是纯信息平台：以云汉芯城，华强芯城，ICGO，芯联盟等等现货代购公司为代表的代购模式，其特色在于依托第一种梯队，向客户提供海外直购的平台。

　　代购模式是中国市场特色的一个产物，缘起于人民币结算和税费障碍。因为国外单独买货成本，运费，风险太高。一系列的原因造成目录分销商增加了额外的费用，所以终端客户自己购买还不如通过贸易商来代购划算，正是因为如此，很多贸易商从中看到了商机，专门从事代购服务。一部分研发用量的采购为避免采购的繁琐，就通过这些交易灵活的第三方代购商采购。但是这些代购有一个最大的弱点，就是过度依托第一梯队，造成了价格更高，不支撑大体量采购。

　　第三种以沃格芯城为代表的本土化目录分销商。

　　国内分销商限于资金实力有限，产品线少，前期平台投入过大，见效周期长，服务团队难组建，海量参数数据难以整理，仓储物流不强，市场空间狭小，所以能够提供在线购买的本土目录分销商少之又少。

　　本土分销商要做在线目录分销，如果照搬国外的模式，想必困难重重，风险巨大。那么能开创属于中国本土特色的在线目录分销吗？答案是肯定的。通过我们采访沃格芯城的GM翟春先生发现他们已经在摸索中逐渐找到了一条适合应用又适合国人习惯的路子。

　　翟总首先给我们分析了元器件电商化存在的最关键两个问题。

　　首先是货物质量与诚信问题。其实本来元器件和互联网就紧密结合，之前几乎所有的交易也是通过在线IC行业的B2B网站来获取信息，然后线下签订合同，打款发货。但是这些平台都存在一个最大的弊端，就是不适于BOM式采购，价格不透明，质量无保证。采购不可能上B2B交易平台选择一家一家的供应商询价，由于这些平台对注册供应商无法进行审核，诚信问题的越来越严重，导致货物质量无法保证，售后流程复杂，供应商收款跑路或者出质量问题后跑路现象层出不穷。

　　其次是采购商的采购行为问题。说白了就是本土化的习惯模式难以改变。首先，在传统交易过程中，采购方往往是处于优势地位，尤其是大企业的采购。而当在线交易时，采购方变成了价格的接受者，没有讨价还价的余地，更让消费者感觉自己的优势不再；其次，电子元器件涉及采购金额较大，采购员不愿再网站上直接下单，担心货物质量出现问题时只知道企业却找不到对接人；